۱. لومړی برېښنالیک چې د شپږو میاشتو لګښتونو بیارغونه یې پیل کړه

پیرودونکی د منځنۍ کچې اروپایی کور جوړونې برانډ و چې د لومړي ځل لپاره یې د بانس د پخلنځي وسایل ارزول. د پوښتنې بریښنالیک موږ ته په پسرلي کې راغی، چې د بانس د لوښو د 6 ټوټو سیټ لپاره د نرخ غوښتنه یې کوله چې د برانډ ځانګړي لاسي پای او د ګمرکي پرچون بسته بندۍ ګرافیک سره. لومړی ځواب چې موږ لیږلی و دوه موازي نرخ لارې پکې شاملې وې - یو ODM د سپک برانډ تخصیص سره، یو په بشپړ ډول OEM - ځکه چې موږ زده کړل چې د بانس د پخلنځي وسایلو نوي پیرودونکي مخې ته یو واحد قیمت ایښودل یو غلط لوستل رامینځته کوي چې د بیرته راګرځولو لپاره میاشتې وخت نیسي.

پیرودونکي په دوهم بریښنالیک کې د OEM لاره غوره کړه، په دې انګیرنه چې "OEM د پیمانه په هر واحد کې ټیټ لګښت معنی لري." شپږ میاشتې وروسته، پیرودونکي موږ ته د یوې پوښتنې سره راستون شو چې موږ ډیری وختونه د نمونې په توګه پیژندلو لپاره کافي اوریدلي دي: "ولې زموږ اصلي لګښت د هغه لګښت څخه توپیر لري چې موږ یې بودیجه کړې وه؟" د شپږو میاشتو بیارغونه چې وروسته وشوه هغه دلیل دی چې دا مقاله شتون لري.

دا د یو واحد پیرودونکي د غلطۍ کیسه نه ده. دا یوه بیلګه ده چې موږ یې په اروپا، متحده ایالاتو، جاپان، سویلي کوریا، آسټرالیا او برازیل کې د بانس د پخلنځي د نویو برانڈونو په اوږدو کې ګورو. د ODM/OEM پریکړه په لومړۍ ورځ د لیبل انتخاب په څیر ښکاري، مګر دا په حقیقت کې د نغدو پیسو د تخصیص پریکړه ده چې د شپږو څخه تر دولسو میاشتو پورې د پیرودونکي سفر کې څرګندیږي. د دې مقالې پاتې برخه د دې سفر له لارې ځي.

۲. ولې د بانس دوه حالته لګښت منطق د پلاستيکي OEM څخه توپیر لري

د بانس د پخلنځي ډیری نوي پیرودونکي د ODM/OEM پریکړې ته د پلاستیک OEM سرچینې لخوا جوړ شوي ذهني ماډل سره رسیږي. د پلاستیک OEM ماډل بالغ، ښه مستند شوی، او په ساختماني لحاظ ساده دی: مولډ یو واحد پانګه اچونه ده، د هر واحد تخصیص یو پاک معافیت دی، او د نمونې بیا کار کولو لوپ لنډ دی ځکه چې پلاستیک د وړاندوینې وړ چلند کوي. بانس په دې ډول کار نه کوي.

لومړی توپیر د وسایلو په ژوند کې دی. د پلاستیک لپاره د فولادو انجیکشن مولډ کولی شي د ډیری تولید دورې لپاره د مستحکم ابعادي محصول سره پرمخ بوځي. د بانس او ​​اکاسیا اوزار کول - د CNC پروګرامونه، د شګو کولو جیګونه، د لیزر نقاشۍ فکسچرونه - په مختلف ډول کمیږي. د طبیعي فایبر اوزار کولو ژوند لنډ دی، او د بیچونو ترمنځ د وسایلو د تعدیل فریکونسي لوړه ده، ځکه چې د بانس او ​​اکاسیا د موادو بدلون د څو تولید دورې وروسته جیومیټري بیا کیلیبریشن ته اړ باسي.

دوهم توپیر په پریس کې د موادو ضایعاتو کې دی. پلاستيکي جوړ شوي برخې د جال شکل ته نږدې له قالب څخه راوځي. د بانس او ​​اکاکیا پریس محصولات د غلې دانې د لارښوونې تراشلو، د رطوبت د محتوا تنظیم کولو، او د سطحې پای شګو کولو له امله مواد له لاسه ورکوي. د بانس او ​​اکاکیا اوزارونو د ضایعاتو سلنه د پلاستيک په پرتله لوړه ده، او د ضایعاتو ماډل کول ګران دي ځکه چې دا د ماشین ترتیباتو پرځای د بانس په برخه پورې اړه لري.

دریم توپیر د نمونې اخیستلو د بیا کار فریکونسۍ کې دی. د پلاستیک نمونې اخیستل معمولا له یو څخه تر دوه پړاوونو پورې دوام کوي. د بانس او ​​اکاکیا نمونې اخیستل معمولا له دوه څخه تر څلورو پړاوونو پورې دوام کوي، ځکه چې د غلو سمت، د فشار په وخت کې د رطوبت مینځپانګه، او د شګو زغم سټیک هغه تغیرات معرفي کوي چې پلاستیک او فلز یې نه کوي. د نمونې اخیستلو هر پړاو د نمونې لګښت لري چې پیرودونکي د پلاستيک OEM په وړاندې معیارونه په سیستماتیک ډول له لاسه ورکوي.

څلورم توپیر د تصدیق سلسلې په سر کې دی. پلاستيکي OEM مشهور تنظیمي لارې لري - FDA، د EU د خوړو اړیکه، LFGB. د بانس OEM ورته لارې لري او د FSC د توقیف سلسله تصدیق، کوم چې د بشپړ شوي محصول پرځای پخپله موادو باندې پلي کیږي. د FSC د توقیف سلسله لګښت د عرضه کونکي د بانس په ټول حجم کې معاف شوی، مګر دا د اصلي لګښت کرښه ده چې د پلاستيکي OEM پیرودونکي ورسره مخ نه دي. هغه پیرودونکي چې FSC د وړیا چیک باکس په توګه د معنی وړ مقدار له مخې د بودیجې څخه کم وي.

دا څلور توپیرونه د دې لپاره دي چې ولې د بانس د پخلنځي سامانونه ODM او OEM د ورته پلاستيکي OEM لګښت منحني په دوو ټکو پرځای د دوه مختلف لګښت حالتونو په توګه چلند کوي.

۳. هغه څلور شمېرې چې د ODM او OEM وړتیا ټاکي

مخکې لدې چې د هر واحد قیمت په میز کې وي، څلور کیفیتي ابعاد دا ټاکي چې ایا ODM یا OEM د بانس د پخلنځي د نوي برانډ لپاره سمه لاره ده. دا هیڅ یو سلنه یا مطلق شمیرې ندي - دا د پریکړې ابعاد دي چې پیرودونکی او عرضه کونکی باید د سرچینې ماډل ته ژمن کیدو دمخه یوځای لاړ شي.

هغه برانډ چې په ابعاد ۱ (پراخه SKU کورنۍ) کې لوړ او په ابعاد ۲ (نا تایید شوي ډیزاین) کې ټیټ نمرې لري، د حجم یا پرچون پلورونکي پروفایل پرته له دې چې حجم یا وي، د ODM یو پیاوړی نوماند دی. هغه برانډ چې په ابعاد ۱ کې ټیټ او په ابعاد ۲ کې لوړ نمرې لري، د OEM یو پیاوړی نوماند دی. په زړه پورې قضیې هغه برانډونه دي چې په دوه ابعادو کې لوړ او په نورو دوو کې ټیټ نمرې لري - دا برانډونه د مرحلې طریقې څخه ګټه پورته کوي، کوم چې موږ یې په لاندې برخه کې تشریح کوو.

۴. د ODM د عمده پلور حاشیې یوه ریښتینې لار

د ODM لګښت جوړښت د لمس وړ کولو لپاره، لاندې لارښود د لومړي پیرودونکي بریښنالیک څخه د دوهمې ډلې حاشیې ترلاسه کولو پورې د ODM بانس پخلنځي پروژې استازیتوب کوي. پدې لارښود کې شمیرې او سلنه په قصدي ډول خلاصې شوي - جوړښت هغه څه دي چې مهم دي، نه ځانګړي ارقام.

لومړۍ اونۍ - پوښتنې او ډیزاین انتخاب.پیرودونکی زموږ د موجوده کتلاګ څخه د بانس او ​​لرګیو د لوښو شپږ ټوټې سیټ غوره کوي. جیومیټري، د بانس د دانې سمت منطق، د جوینري زغم سټیک، او د بسته بندۍ جوړښت ټول دمخه شتون لري. پیرودونکی د برانډ ځانګړي لاسي پای او د برانډ ځانګړي بسته بندۍ ګرافیک پلي کوي. نمونه اخیستل پیل کیږي.

څلورمه اونۍ - د نمونې اخیستلو بشپړول.لومړۍ نمونه د برانډ پلي شوي پای او د لیزر نقاشۍ موقعیت تاییدوي. دویمه نمونه د بسته بندۍ ګرافیک بندوي. نمونه اخیستل په دوو پړاوونو کې بشپړیږي. د دې پړاوونو لګښت زموږ د معیاري ODM شرایطو لاندې د هر واحد قیمت کې جذب کیږي.

اتمه اونۍ - د لومړۍ ډلې تولید.لومړۍ ډله لېږل کېږي. د هر واحد FOB کې د ډیزاین او وسایلو حوض ته د معافیت ونډه شامله ده چې اصلي پراختیا یې تمویل کړې وه، مګر پیرودونکی په لومړۍ ډله کې د وسایلو خطر سره مخ نه دی. د ODM لاندې د عمده پلور حاشیې محاسبه ساده ده ځکه چې د هر واحد قیمت د لګښت ټولې طبقې لري.

څوارلسمه اونۍ - د پرچون خرڅلاو له لارې تایید.لومړۍ ډله په پرچون پلور کې راځي. برانډ د پلور نرخ، د پرچون پلورونکي فیډبیک، او د بسته بندۍ ګرافیک استقبال څاري. دا د اعتبار مرحله ده - هغه مرحله چې په کې برانډ زده کوي چې ایا د بانس د پخلنځي کټګورۍ د دوی د پرچون چینل لپاره مناسبه ده.

۲۲مه اونۍ - د دوهمې ډلې ترتیب او د حاشیې ترلاسه کول.د دوهمې ډلې امر ورکړل شوی دی. تر دې دمه، د ODM پروژه د ماتیدو په حال کې ده یا نږدې ده، ځکه چې د لومړي ډلې د هر واحد حاشیه د اصلي پرچون پلور په وړاندې تایید شوې او دوهمه ډله د برانډ د ښه شوي وړاندوینې څخه ګټه پورته کوي. د اعتبار مرحله پای ته رسیږي او د پیمانه مرحله پیل کیږي.

د ODM لارښود ښيي چې ولې ODM په ډیری مواردو کې د دویمې ډلې لخوا ماتیږي: د پیرودونکي نغدي لګښت د هر واحد په اړخ کې دی، او د هر واحد حاشیه د لومړۍ ډلې څخه وروسته د پوهیدو وړ ده.

۵. د OEM د عمده پلور حاشیې لپاره یو ریښتینی ګام

لاندې د OEM لارښود ورته برانډ تعقیبوي - د بانس د لوښو ورته شپږ ټوټې سیټ، ورته اروپایی پرچون چینل - مګر د OEM لارې ته. جوړښت د ODM لارښود سره موازي دی نو د لګښت توپیرونه لیدل کیږي.

لومړۍ اونۍ - د پوښتنې او ډیزاین لنډیز.پیرودونکی په بشپړه توګه نوی جیومیټري، د لاستیو لپاره ځانګړی پروفایل، او د بسته بندۍ لپاره ځانګړی جوړښت چمتو کوي. زموږ د انجینرۍ ټیم د ډیزاین لنډیز بیاکتنه کوي او د امکان تاییدوي. پیرودونکی د جیومیټري ځانګړي وسیلې لپاره دمخه فنډ ورکوي. د وسیلې لګښت معنی لرونکی دی او د پیرودونکي د حجم وړاندوینې سره سم تعدیل شوی.

له څلورمې اونۍ څخه تر دولسمې اونۍ پورې - د نمونې اخیستلو بیا کار کولو حلقه.لومړۍ نمونه د هندسي امکان تاییدوي. دویمه نمونه د لاسي ضخامت او په لومړي کې موندل شوي شګو پای سموي. دریمه نمونه د بسته بندۍ جوړښت د پرچون پلورونکي د شیلف ابعادو سره سمون لري. څلورم نمونه، کله چې اړتیا وي، وروستی رنګ او پای مشخصات بندوي. نمونه اخیستل له دریو څخه تر څلورو پړاوونو پورې دوام کوي، هر پړاو د نمونې لګښت لري.

شپاړسمه اونۍ - د لومړۍ ډلې تولید.لومړۍ ډله د OEM شرایطو لاندې لیږل کیږي. د هر واحد FOB د پرتله کولو وړ حجم کې د ODM هر واحد FOB څخه ټیټ دی، ځکه چې پیرودونکي دمخه د ډیزاین او اوزار کولو پرتونو تمویل کړی دی. مګر د لومړۍ ډلې نغدي افشا کې د غیر ترمیم شوي اوزار کولو پاتې برخه او د نمونې بیا کار پړاوونه شامل دي، نو د لومړۍ ډلې د عمده پلور حاشیه د هر واحد قیمت سره پرتله کیږي.

۲۴مه اونۍ - د پرچون خرڅلاو له لارې تایید.لومړۍ ډله په پرچون پلور کې راځي. برانډ د ODM واک تھرو په څیر ورته سیګنالونه څاري - د پلور له لارې، د پرچون پلورونکي فیډبیک، د بسته بندۍ استقبال. مګر د OEM برانډ یو اضافي سیګنال لري: ایا د حجم وړاندوینه چې د OEM وسیلې پانګونې توجیه کوي پوره کیږي.

۳۶مه اونۍ - دویمه ډله او د اوزار کولو د معافیت پړاو.د دوهمې ډلې امر ورکول کیږي. د OEM پروژه هغه نقطې ته رسیږي چې د مجموعي ډلې عاید د مجموعي وسیلو او نمونې اخیستلو لګښت څخه تیریږي. دا د OEM وقفې کړکۍ ده، او دا معمولا د ODM وقفې کړکۍ څخه وروسته خلاصیږي ځکه چې د مخکینۍ وسیلې افشا کول لوی دي.

اونۍ ۵۲ - د پیمانه پړاو داخلول.په دریمه برخه یا وروسته، د OEM پروژه د پیمانې مرحلې ته ننوځي. د هر واحد حاشیه ثبات مومي، او د ODM په پرتله د OEM ګټه - په پیمانه د هر واحد ټیټ نرخ - څرګندیږي. مګر برانډ د نغدي افشا کولو او د حجم خطر په ټوله پیمانه مرحله کې لیږدولی دی.

د OEM کاري لارښود ښیي چې ولې OEM د مساوي کیدو لپاره ډیر وخت نیسي: د نغدو پیسو مخکینۍ افشا کول لوی دي، د نمونې اخیستلو بیا کار کولو لوپ اوږد دی، او د حجم وړاندوینه باید په ډیری برخو کې دوام وکړي.

۶. د مساوي وقفې کړکۍ - چیرې چې هره لاره تیریږي

د یو واحد پیرودونکي سفر مهال ویش باندې د دوو تګلارو نقشه کول د وقفې کړکۍ ښکاره کوي. لاندې مهال ویش سفر په دریو مرحلو ویشلی دی: د اعتبار مرحله (له لومړۍ اونۍ څخه تر ۲۴ اونۍ پورې)، د پیمانه مرحله (له ۲۴ اونۍ څخه تر ۵۲ اونۍ پورې)، او مستحکم مرحله (له ۵۲ اونۍ وروسته).

د ODM لپاره د مساوي وقفې کړکۍ معمولا د اعتبار مرحلې دننه، د دوهمې ډلې شاوخوا خلاصیږي. د OEM لپاره د مساوي وقفې کړکۍ د پیمانه مرحلې دننه خلاصیږي، څو میاشتې وروسته، او یوازې هغه وخت چې د حجم وړاندوینه سمه وي. دواړه کړکۍ سره نه یو ځای کیږي. دا هغه جوړښتي دلیل دی چې د ODM/OEM پریکړه یوازې د هر واحد قیمت په اړه نشي کیدی.

۷. د لارې غوره کولو دمخه درې پوښتنې وکړئ

د بانس د پخلنځي په لوښو کې د ODM یا OEM سره د ژمنې کولو دمخه، د ځان د معاینې درې پوښتنې د عرضه کوونکي سره د لیدو وړ دي. دا پوښتنې کیفیتي دي، نه کمیتي - د هرې پوښتنې ځواب "هو / جزوي / نه" دی چې د H2 3 څخه څلور ابعادو ته نقشه کوي.

۷.۱ آیا ستاسو صنعتي ډیزاین پرچون پلورونکي تایید کړی دی؟

د پرچون پلور تایید شوی ډیزاین - هغه ډیزاین چې په پرچون پلور کې د مخکیني محصول کورنۍ یا د کوچني بیچ پرچون پیلوټ له لارې ازمول شوی وي - د OEM لاره خلاصوي. یو غیر تایید شوی ډیزاین باید د ODM سره پیل شي، ځکه چې د اعتبار مرحله په سمه توګه هغه ځای دی چیرې چې برانډ زده کوي چې ایا جیومیټري، پای، او بسته بندي د پرچون پلورونکي چینل لپاره سم دي.

۷.۲ په دوهم بست کې ستاسو د حجم افق څومره دی؟

د OEM لپاره په دوهم او دریم بست کې د لید وړ حجم افق شرط دی. د حجم یو نامعلوم افق باید په ODM کې پاتې شي، ځکه چې ODM د حجم خطر د هر واحد لګښت ته بدلوي. د حجم افق چیک د حجم وړاندوینې شمیرې په پرتله ډیر ګټور دی، ځکه چې دا روښانه کوي چې ایا برانډ د OEM څو-بیچ پلان اداره کولو عملیاتي ظرفیت لري.

۷.۳ کوم پرچون پلورونکی چینل ستاسو د شیلف فټ لومړیتوب تعریفوي؟

د شیلف لپاره چمتو ثبات - د ډیری سوپر مارکیټونو او درملتونونو چینلونو لپاره لومړیتوب - ODM غوره کوي. د ډیزاین ځانګړي والی - د پریمیم پخلنځي بوټیکونو، ډیزاین رهبري پرچون پلورونکو، او د ډالۍ چینلونو لپاره لومړیتوب - OEM غوره کوي. د پرچون پلورونکي چینل ځواب باید مشخص وي: "موږ د پرچون پلورونکي X له لارې پلورو، او د دوی کټګورۍ مدیر تمه لري Y."

۸. کله چې نه ODM او نه OEM ځواب وي

د بانس د پخلنځي د ډیری نویو برانڈونو لپاره، ODM یا OEM سم چوکاټ دی. مګر د برانڈونو یوه کوچنۍ مګر مخ په ودې فرعي برخه د نږدې ماډلونو له لارې حاشیه موندل دي چې ODM/OEM بائنری یې نه نیسي. درې نمونې د یادونې وړ دي.

لومړۍ نمونه د هایبرډ سورسینګ ده: یو برانډ د خپل اصلي کتلاګ لپاره ODM او OEM یوازې د دوو یا دریو SKUs لپاره کاروي چې په پرچون پلور کې تایید شوي او د ډیزاین ځانګړي کولو ته اړتیا لري. د هایبرډ چلند د ODM نغدي جریان ډیری ګټه نیسي پداسې حال کې چې د پرچم بردار SKUs لپاره د OEM توپیر کیسه ساتي.

دوهمه نمونه د همکارۍ ډیزاین ده: برانډ خپل پرچون بصیرتونه د عرضه کونکي ډیزاین څانګې ته د ګډ ملکیت ډیزاین په بدل کې ورکوي چې د ODM او OEM ترمنځ ناست وي. د همکارۍ ماډل د قوي پرچون اړخ ډیزاین ژبې سره یو برانډ او د بالغ ډیزاین څانګې سره یو عرضه کونکي ته اړتیا لري - د برانډ - عرضه کونکي هر جوړه د دې ماډل سره سمون نه خوري، مګر هغه چې د دوامداره حاشیې لاره ومومي.

دریم نمونه د بیا پلور لپاره سرچینه ده: یو برانډ د عرضه کونکي څخه بشپړ شوي ODM محصولات ترلاسه کوي او د خپل برانډ لاندې یې بیا پلوري، د عرضه کونکي ډیزاین ژبه په بشپړ شوي محصول کې لیدل کیږي. دا نمونه د هغو برانڈونو ترمنځ عام ده چې د بانس پخلنځي سامانونه د کټګورۍ توسیع په توګه داخلوي نه د پرچم بردار لاین په توګه. دا د OEM وسیلو پانګوونې او د ODM برانډ - دودیز کولو سر څخه مخنیوی کوي.

د دې نږدې ماډلونو څخه هیڅ یو په نړیواله کچه د ODM یا OEM څخه غوره نه دی. د دوی په اړه پوهیدل ګټور دي ځکه چې ODM/OEM بائنری یوازینی جوړښت نه دی چې حاشیه تولیدوي، او هغه برانډونه چې د نږدې ماډلونو سپړنه کوي ډیری وختونه موندلي چې بائنری په لومړي ځای کې د دوی د سوداګرۍ لپاره غلط چوکاټ و.